5 dicas para você vender muito em datas comemorativas

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Para a felicidade dos empreendedores, o Brasil tem um calendário repleto de datas comemorativas, tradições e crenças, que motivam as pessoas a comprarem mais em determinadas épocas do ano. 

No entanto, o desejo do consumidor não é suficiente: é necessário saber como montar estratégias de vendas eficientes para essas datas comemorativas. Vem descobrir como fazer isso!

Planejamento para vender em datas comemorativas

Para vender muito em datas comemorativas é necessário um planejamento de ações muito bem pensado. Quem começa a pensar na campanha de Natal no mês de dezembro já está muito atrasado para fazer algo que realmente dê certo.

O primeiro passo é mapear com antecedência as datas que mais podem causar impacto em seus negócios. Dessa forma, você terá tempo suficiente para fazer os ajustes necessários no produto ou serviço e na estratégia de divulgação.

Para não perder nenhuma oportunidade, você deve pesquisar quais são as datas comemorativas regionais relacionadas ao seu nicho ou que podem, de alguma forma, impulsionar suas vendas.

Algumas das datas comemorativas mais populares são: 

  • Carnaval, em fevereiro;
  • Páscoa, em abril;
  • Dia das Mães, em maio;
  • Dia dos Namorados, em junho;
  • Dia dos Pais, em agosto;
  • Independência do Brasil, em setembro;
  • Dia das Bruxas, em outubro;
  • Natal e Ano Novo, em dezembro.

Além das datas óbvias, o calendário nacional pode revelar algumas datas comemorativas menos conhecidas que podem trazer excelentes resultados. 

Por exemplo: se seu produto é sobre instrumentos e música, o Dia Mundial do Rock pode ter um impacto positivo em sua estratégia de vendas. Assim como um profissional da educação pode aproveitar o Dia do Professor para oferecer um desconto especial.

Leia também: Dicas de planejamento estratégico para micro e pequenas empresas

Estratégias de vendas para datas comemorativas

Para aproveitar o potencial das datas comemorativas ao máximo, é necessário entender muito bem seu modelo de negócios e elaborar uma estratégia. Você precisa compreender o ciclo de vida de seu produto ou serviço e a quem ele se destina. 

Suponhamos que você venda cursos de confeitaria. Um deles ensina as pessoas a fazer Panetone para o Natal. Então, o ideal é que você comece a promover o curso em setembro ou outubro, não deixando só para dezembro. É por isso que as campanhas devem ser planejadas com antecedência.

Além de entender o ciclo de vida do seu negócio, existem algumas estratégias que você pode utilizar para impulsionar suas vendas durante datas comemorativas. Confira!

Encontre subnichos

As datas comemorativas são excelentes oportunidades para ofertar produtos e serviços a subnichos ou nichos altamente especializados. 

Por exemplo, se seu nicho é turismo e você vende excursões e pacotes de viagens:

  • Dia dos Namorados: um pacote de um final de semana para duas pessoas para destinos considerados românticos;
  • Dia das crianças: excursões para parques de diversão e atrações infantis;
  • Ano Novo: pacotes para a família passar a virada de ano no litoral.

Estes produtos, usados para aproveitar as datas comemorativas, podem ser vendidos separadamente ou de forma escalada, com a estratégia de venda de funil. É uma maneira prática de alcançar o mesmo público da oferta principal para fazer vendas diferentes.

Faça mudanças no visual do produto e no marketing

A forma mais simples de explorar datas comemorativas é adaptar o visual do produto e das campanhas de marketing. 

Você pode criar versões temáticas de embalagens e posts para o Instagram com um design que remete à data comemorativa. Dessa forma, ao “bater o olho” no seu produto ou anúncio de serviço, o cliente já vai imaginar que se trata de uma promoção ou condição especial.

Além do design, você pode adaptar os textos que acompanham os produtos e seus anúncios, fazendo jogos de palavras que unam a funcionalidade do seu negócio com a data comemorativa

Quanto mais criativo você for, mais atenção vai atrair para a sua empresa!

Utilize datas comemorativas em seu relacionamento com o cliente

A última dica, e talvez a mais importante, é que você deve aproveitar as datas comemorativas para conversar com os contatos que já tem. 

Nesses contatos, você não precisa necessariamente tentar vender nada. A comunicação pode ser uma forma amigável de conversar com seus clientes, desejando um Feliz Natal ou Feliz Ano Novo, por exemplo.

Quando você oferece algum tipo de conteúdo gratuito a seus clientes, por mínimo que seja, você constrói uma relação de afetividade e confiança. Com isso, é muito provável que eles mesmos perguntem o que você está preparando para uma determinada data comemorativa e concluam mais algumas compras com sucesso.

Você pode gostar de: Como reduzir custos e aumentar a produtividade da empresa?

Planejamento financeiro para lucrar em datas comemorativas

Vender em datas comemorativas é muito bom, mas lucrar é ainda mais importante. E para lucrar você já sabe, é necessário muito planejamento financeiro e uma visão clara sobre a situação financeira atual do seu negócio. 

Com o yampa você garante Clareza Suprema sobre os seus números em todas as épocas do ano, e consegue preparar uma estratégia financeira com antecedência para oferecer as melhores promoções e descontos durante as datas comemorativas relevantes para o seu negócio.

Se você quer vender muito em todas as datas comemorativas do próximo ano, inicie seu teste grátis do yampa agora mesmo para elaborar um planejamento financeiro realista e completo. 

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