Você já parou para pensar se a sua empresa realmente está gerando lucro com as vendas que faz? Muitos empreendedores acreditam que, ao vender um produto pelo dobro do preço de compra, estão conquistando 100% de lucro. Mas será que isso é verdade?
Essa confusão entre markup e margem de lucro é mais comum do que parece – e pode colocar a saúde financeira do negócio em risco. Isso porque calcular o lucro de forma errada pode levar à precificação equivocada dos produtos ou serviços, comprometendo os resultados mesmo quando as vendas estão em alta.
Vamos explicar de forma simples o que é margem de lucro, por que ela é tão importante para a gestão da sua empresa e, claro, como calcular a margem de lucro corretamente. Você vai entender como esse indicador pode ser a chave para melhorar sua precificação, otimizar os custos e aumentar a rentabilidade do seu negócio.
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Qual a diferença entre Lucro, Margem de Lucro e Markup?
A margem de lucro é o percentual que mostra quanto a empresa realmente ganha em cada venda, depois de pagar todos os custos e despesas.
É diferente de lucro, que é o valor em reais (R$) que sobra no final.
Exemplo: se você vende por R$100 e sobra R$20, seu lucro é R$20, mas sua margem de lucro é 20%.
Outro ponto importante: não confunda margem de lucro com markup. Embora muitas pessoas acreditem que sejam a mesma coisa, são conceitos diferentes.
O markup é um índice usado para formar o preço de venda com base nos custos. Ele serve como uma ferramenta prática para definir um valor que cubra todos os encargos da operação e ainda permita atingir o lucro desejado. Já a margem de lucro mostra, de forma mais clara, quanto realmente sobra no caixa da empresa depois de todos os gastos pagos (inclusive o salário do(s) dono(s) da empresa que não deve ser todo o dinheiro que sobrou no fim das contas).
Imagine que o custo do seu produto seja R$50. Você deseja obter 20% de lucro, mas também precisa considerar outros encargos da operação, como 10% de impostos, 5% de comissão e 3% de taxa do cartão. Somando tudo:
10% + 5% + 3% + 20% = 38%
Aplicando esses percentuais na fórmula de markup:
Markup = 100 / [100 – (% de Imposto + % de Comissão + % de Cartão + % de Lucro Desejado)
Markup = 100 / [100 – (10% + 5% + 3% + 20%)
Markup = 100 / 100-38
Markup – 100 / 62 = 1,61
Agora, multiplicando o custo pelo markup:
Preço de venda = R$50 × 1,61 = R$80,50
Esse é o valor que garante que todos os custos e encargos sejam pagos; e que os 20% de lucro realmente aconteçam.
Calculando o lucro:
Lucro em reais = R$80,50 – R$50 = R$30,50
Margem de lucro = R$30,50 ÷ R$80,50 = 37,8%
Mesmo com uma intenção de 20% de lucro, o uso correto da fórmula leva a uma margem de lucro real mais alta, porque o cálculo foi feito de forma estruturada e considerando todos os fatores que afetam a operação.
Importante: é justamente aqui que muitos empresários se perdem. Aplicar um “markup de 100%” — ou seja, simplesmente multiplicar o custo por 2 — parece prático, mas raramente funciona na realidade. Esse tipo de cálculo desconsidera despesas importantes, como taxas, impostos e o próprio pró-labore.
Para chegar ao valor ideal de venda, não basta multiplicar o custo por um número qualquer (como 2 ou 3). É preciso primeiro entender o que está incluso na operação e, só depois disso, usar uma fórmula de markup que leve tudo isso em conta. Caso contrário, o preço pode até parecer lucrativo no papel, mas no dia a dia ele não sustenta o negócio.
Outro ponto importante é entender a diferença entre os tipos de lucro:
- O lucro bruto mostra o que sobra depois de pagar os custos diretos da venda, como mercadoria, matéria-prima ou frete.
- O lucro líquido é o que resta no final, já descontando todas as despesas da empresa — como aluguel, folha de pagamento, impostos, entre outros.
Conhecer bem esses conceitos ajuda você a precificar melhor, tomar decisões com mais segurança e cuidar da saúde financeira da sua empresa.
Por que calcular a margem de lucro ideal é importante?
Saber a margem de lucro da empresa é essencial para que o negócio funcione de forma saudável e sustentável. Ela é o que mostra, de forma clara, se as vendas estão trazendo resultado ou apenas movimentando dinheiro sem retorno.
Quando você conhece bem essa margem, consegue:
- Precificar seus produtos ou serviços com mais segurança, evitando valores muito baixos que geram prejuízo;
- Evitar perder dinheiro mesmo quando está vendendo muito, o que é mais comum do que parece;
- Planejar melhor suas finanças e tomar decisões mais estratégicas, com base em dados reais;
- Acompanhar a saúde financeira da empresa com mais clareza, entendendo se a operação está gerando o lucro esperado;
- E ainda, definir metas e estratégias de crescimento mais sustentáveis, de acordo com a realidade do negócio.
No fim das contas, a margem de lucro não é apenas um número: é um guia para decisões mais conscientes e resultados mais consistentes.
Como calcular a margem de lucro?
Antes de qualquer coisa, é essencial saber como calcular a margem de lucro da sua empresa com precisão. Esse cálculo mostra, em porcentagem, quanto realmente sobra para a empresa depois que todos os custos da venda são pagos.
A fórmula é a seguinte:
Margem (%) = (Lucro / Receita total) x 100
Mas antes de aplicar essa conta, é importante entender que Lucro não é apenas vender por um preço maior do que o de compra. É o que realmente sobra depois de pagar todos os custos envolvidos na venda — desde o valor do produto até despesas fixas, como aluguel, contas, salário da equipe, taxas.
E reforçando: nesse cálculo também deve estar incluso a retirada mensal do dono da empresa, que deve ser um valor fixo. Falamos melhor sobre isso AQUI
Exemplo prático de cálculo de margem de lucro:
Você vende um produto por R$100.
Vamos supor que, para isso, teve os seguintes custos:
- R$50 para comprar o produto
- R$10 com frete e taxas
- R$20 com outras despesas do negócio
Ou seja: gastou R$80 no total
O que sobrou foi R$20 — esse é o seu lucro real.
Agora vamos aplicar na fórmula:
(20 ÷ 100) x 100 = 20% de margem de lucro
Ou seja, você teve 20% de margem de lucro sobre o valor da venda.
Spoiler: você não precisa ter esse trabalho. Existe uma ferramenta que já faz esse cálculo automaticamente para você. Falaremos mais sobre ela adiante.
Um erro comum
Muita gente pensa que, se comprou por R$50 e vendeu por R$100, teve 100% de lucro.
Na prática, isso só aconteceria se não houvesse mais nenhum custo envolvido além do valor de compra, o que é muito raro em qualquer negócio.
Mesmo se você simplesmente pegasse o produto do fornecedor e entregasse para o cliente que pagaria em dinheiro, ainda assim, entra aqui o cálculo pelo trabalho de quem fez a transação (ou seja, o dono da empresa).
Novamente falando aqui sobre este ponto tão importante: o lucro não deve ser todo o salário do dono. E enquanto o empresário não tiver essa separação muito clara, pode comprometer a saúde financeira do seu negócio.
O lucro só é real quando todos os custos da operação já foram pagos — e o que sobra, aí sim, é lucro.
Por isso, entender e aplicar corretamente o cálculo da margem de lucro evita enganos e ajuda a garantir que o esforço da empresa realmente esteja gerando retorno.
Quando usar esse cálculo na gestão da empresa
Saber calcular a margem de lucro não é algo que você faz uma vez só. Esse cálculo deve ser um aliado constante na gestão do seu negócio, porque ele ajuda você a tomar decisões com base no que realmente está funcionando — e no que precisa de ajustes.
Veja alguns momentos em que essa análise faz toda a diferença:
- Para definir o preço de venda
Antes de colocar qualquer produto ou serviço no mercado, é essencial calcular a margem para ter certeza de que o preço cobre todos os custos e ainda gera lucro. Sem isso, você pode estar vendendo bastante… e ainda assim no prejuízo.
- Para saber se vale a pena continuar oferecendo um produto
Ao acompanhar a margem de lucro de cada item ou serviço, você descobre se ele realmente está trazendo resultado ou só ocupando espaço e esforço no seu negócio. Produtos com margem muito baixa precisam ser repensados.
- Na hora de reajustar preços ou fazer promoções
Antes de oferecer descontos, você precisa saber até onde dá para ir sem sair no prejuízo. Entender sua margem te dá segurança para criar promoções inteligentes — que atraem clientes sem comprometer o caixa.
- Para tomar decisões mais seguras
Com a margem bem definida, decisões importantes como investimentos, compras e contratações podem ser feitas com mais clareza e respaldo nos números da empresa — sem depender de achismos.
- Para identificar gargalos e melhorar os resultados
Quando a margem está apertada, é sinal de que algo precisa ser corrigido. Esse cálculo ajuda a identificar possíveis problemas, como custos altos, preços mal definidos ou despesas excessivas. A partir disso, é possível fazer ajustes mais estratégicos.
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No fim das contas, não é o quanto você vende que garante o sucesso da sua empresa — e sim o quanto sobra depois depois de tudo calculado. É por isso que entender e acompanhar a margem de lucro é tão importante.
Empresas que não controlam essa margem podem até ter um bom volume de vendas, mas acabam operando no limite — ou até no prejuízo. Controlar a margem é o que permite manter o negócio saudável, crescer com segurança e tomar decisões com mais clareza.
Por isso, se há uma dica valiosa para colocar em prática agora mesmo, é esta: calcule a margem de lucro da sua empresa com frequência e revise os custos sempre que possível. E conte com o yampa para facilitar seu dia a dia nesta tarefa.
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