Você já olhou para o faturamento da sua empresa e pensou: “Estamos indo bem”? Mas, no fim do mês, o saldo em caixa não reflete esse otimismo? Se isso acontece com frequência, o problema pode estar em um erro muito comum: confundir lucro bruto e lucro líquido — e não entender como esses números impactam a saúde financeira do negócio.
Essa confusão leva muitos empreendedores a tomar decisões arriscadas, como aumentar despesas, investir antes da hora ou comemorar cedo demais. Por isso, entender a diferença entre esses dois indicadores é essencial para quem quer ter mais clareza sobre a saúde financeira do negócio.
Vamos juntos descomplicar esse assunto. Você vai ver como conhecer melhor esses números pode ajudar a tomar decisões mais seguras e melhorar, de verdade, os resultados da sua empresa.
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O que é lucro bruto?
O lucro bruto mostra quanto sobra das vendas antes de descontar despesas fixas, impostos e outras despesas do dia a dia. Ele é o primeiro sinal de que a operação está (ou não) gerando resultado real no seu negócio.
A fórmula é simples:
Lucro Bruto = Receita – Custos Variáveis
Em outras palavras: é o que sobra da venda depois de tirar os custos diretamente ligados à entrega daquele produto ou serviço. Esses custos variáveis incluem, por exemplo:
- Compra de matéria-prima
- Comissões de vendedores
- Taxas de cartão
- Embalagens
- Nota fiscal proporcional
- Frete proporcional à venda
Imagine que você venda um produto por R$ 100,00 e os custos variáveis dele somam R$ 58,00. O lucro bruto é de R$ 42,00. Isso significa que cada unidade vendida gera R$ 42,00 para cobrir as demais despesas da empresa.
Entenda que o lucro bruto não é o dinheiro final da empresa – ele mostra apenas o quanto sobra da operação direta. Esse valor é essencial para entender se o preço de venda está coerente com os custos envolvidos e se o negócio é sustentável desde o início.
O que é lucro líquido?
Depois de pagar tudo – custos, despesas, impostos, retiradas – quanto realmente sobra no caixa? Esse valor final é o que chamamos de lucro líquido.
Ele representa, na prática, quanto realmente ficou para a empresa depois de todo o trabalho. É o lucro “de verdade”, aquele que mostra se o negócio está andando para frente… ou se está só girando sem sair do lugar.
A fórmula é simples:
Lucro Líquido = Receita – (Custos Variáveis + Despesas Fixas + Impostos + Outras saídas)
Aqui entram todos os gastos: contas fixas, tarifas, salários, impostos e até aquelas saídas que não fazem parte da operação, como pagamento de empréstimos ou retiradas de sócio.
O lucro líquido negativo significa que a empresa está operando no vermelho. Ou seja, além de não sobrar, está saindo mais do que deveria – e o caixa pode estar sendo usado para cobrir esse rombo.
Mas não para por aí: o que ninguém te conta sobre lucro bruto e lucro líquido é que eles não são os únicos tipos de lucro que devem ser medidos no financeiro de uma empresa. E conhecer todas as formas de analisar a lucratividade de um negócio é o que realmente vai virar o jogo a seu favor.
Entenda a diferença entre faturamento e lucro
Lucro Bruto e Lucro Líquido não são suficientes: Conheça os 4 tipos de lucro que uma empresa precisa ter
Sabia que algumas empresas, mesmo com um lucro bruto aparentemente bom, podem enfrentar crises de caixa? A resposta está nos detalhes – nos bastidores financeiros que a maioria dos sistemas não te mostra.
No yampa, percebemos que muitos empreendedores tomam decisões importantes olhando apenas para o lucro bruto ou para o lucro líquido. Mas isso é como dirigir à noite com os farois apagados contando apenas com a luz da lua.
Por isso, desenvolvemos uma metodologia própria que divide o lucro em 4 camadas estratégicas, revelando com precisão onde o dinheiro está sendo gerado… ou perdido.
1. Margem de Contribuição: O primeiro sinal de alerta
O que é?
O que sobra das vendas depois de pagar custos diretamente ligados a elas (como matéria-prima, comissões, taxas e frete).
Fórmula: Receita – Custos Variáveis
Por que importa?
Se essa margem é baixa, vender mais só aumenta o prejuízo. Seu preço ou seus custos estão desalinhados.
Exemplo:
Você fatura R$ 100 mil e gasta R$ 70 mil com fornecedores e logística. Sobraram R$ 30 mil. Se suas despesas fixas forem R$ 35 mil, você já está no prejuízo antes mesmo de investir.
2. Lucro Operacional Antes dos Investimentos: O termômetro da operação
O que é?
O resultado da operação pura, sem considerar investimentos em expansão.
Fórmula: Margem de Contribuição – Despesas Fixas
Por que importa?
Se esse número é negativo, o negócio está operando no vermelho, mesmo que as vendas pareçam boas.
3. Lucro Operacional: o que Sobrou para crescer
O que é?
O lucro depois de tirar os investimentos feitos para crescer (como marketing, estrutura, tecnologia).
Fórmula: Lucro Operacional Antes dos Investimentos – Investimentos
Por que importa?
Esse dado mostra se você está crescendo com saúde ou drenando o caixa para tentar crescer.
4. Resultado Líquido: O que realmente tem no caixa
O que é?
O que realmente sobrou depois de pagar impostos, empréstimos, retiradas e entradas/saídas não operacionais.
Fórmula: Lucro Operacional – Saídas Não Operacionais + Entradas Extraordinárias
Por que importa?
É o valor final que fica no caixa. E às vezes, ele não bate com a sensação de “estar indo bem”.
Por que essa metodologia para medir o lucro faz a diferença?
Muitos sistemas focam apenas no lucro bruto ou líquido, mas ignoram as etapas intermediárias que mostram onde o dinheiro está vazando. Com essa divisão, você identifica se o problema está:
- Nos custos variáveis (margem de contribuição baixa).
- Nas despesas fixas (lucro operacional antes de investimentos negativos).
- Em investimentos mal planejados (lucro operacional menor que o esperado).
Agora que você já sabe que, provavelmente, fez o financeiro da sua empresa a vida inteira errada, deve estar preocupado por não saber como fazer essas análises da forma certa. Nós temos uma boa notícia: o yampa faz tudo isso pra você automaticamente e te mostra com clareza o que você precisa saber sobre o lucro da sua empresa.
Seus resultados começam com o foco certo
Entender os números é importante. Mas saber onde focar primeiro faz toda a diferença.
Por isso, dentro do yampa você tem acesso a um comparativo completo entre os indicadores do seu negócio e a média do seu ramo de atuação. Isso permite identificar se sua empresa está acima, abaixo ou na média do mercado.
O Painel Indicador Foco revela aquele indicador da sua empresa que mais precisa de atenção no momento. E ainda, aponta o Indicador +Lucro, que revela as 3 áreas com maior potencial para gerar mais lucro com menos esforço.
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