Descubra a sua margem de lucro ideal

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Se você já leu nosso artigo sobre precificação de produtos e serviços, já sabe que conhecer a margem de lucro ideal é essencial para vender a um preço justo e lucrativo para a empresa.  

Afinal, como saber a margem de lucro ideal para um negócio? Confira a seguir a recomendação para cada modelo de negócio e quais cálculos devem ser feitos. 

Como funciona a margem de lucro ideal?

A margem de lucro ideal se refere à porcentagem de Lucro Operacional recebida todos os meses, ou seja, o valor restante da equação:

LO = Receita – Custos Variáveis – Mg.  de Contribuição – Desp. Fixas – Investimentos

O Lucro Operacional é importante para medir se uma empresa é rentável ou não, ou seja, se apenas com o seu faturamento ela consegue bancar todas as contas operacionais. 

No entanto, o LO não deve ser confundido com o Resultado Líquido, que é o que sobra depois do pagamento das contas operacionais e não operacionais. Isso significa que após o cálculo do LO você ainda pode ter mais contas para custear. 

Leia também: A planilha de controle financeiro ainda é eficiente?

Margem de lucro ideal para cada tipo de negócio

Sabemos agora que a margem de lucro ideal se refere ao Lucro Operacional, mas como saber a margem ideal para cada negócio?

Existe uma média de margem de lucro ideal para cada setor, pensada por especialistas de finanças empresariais, que oferece um equilíbrio para a lucratividade das empresas. Confira:

  • Serviços – 20% a 30%
  • Comércio – 10% a 20%
  • Indústria 7% a 12%

Essas médias são pensadas para o contexto geral de cada setor, ou seja, cada empresa terá sua própria margem de lucro ideal individual, que deve levar em consideração todas as contas operacionais e rentabilidade.

Sabendo da margem de lucro ideal para o tipo de negócio que você tem, existem três cenários possíveis: sua empresa opera com uma margem de lucro abaixo do recomendado, acima do recomendado ou está dentro da média.

No primeiro caso, em que a empresa opera com uma margem de lucro baixa, é muito provável que esse negócio não seja rentável, ou seja, não consegue pagar todas as contas operacionais apenas com o faturamento, ou, se conseguir, sobra pouquíssimo lucro operacional. 

Já no segundo caso, em que a margem de lucro está acima da média, você talvez ache que ter 40% ou 50% de lucro significa que está lucrando muito, mas na verdade isso significa que você não está investindo o suficiente no negócio para que ele cresça. 

Lembre-se: é muito melhor faturar 30% de 1 milhão de reais do que 50% de 100 mil, né?

Você pode se interessar por: Como fazer análise de fluxo de caixa?

Como saber se está operando dentro da margem de lucro ideal?

Para saber se seu negócio está operando dentro da média da margem de lucro ideal, é essencial que você saiba o valor médio do seu Lucro Operacional, fazendo o cálculo demonstrando anteriormente. 

Contudo, não é fácil fazer esse cálculo se você não tem registros confiáveis e um controle sobre os outros índices financeiros, necessários para calcular o LO e para monitorar a saúde financeira de um negócio. 

Por isso, o yampa oferece uma interface fácil e rápida de usar. Com apenas alguns minutos por dia registrando as transações do seu negócio, em pouco tempo você conseguirá ter uma visão ampla sobre os índices financeiros do seu negócio, incluindo o Lucro Operacional. 

Todos os cálculos são automáticos e as informações são fáceis de serem encontradas. Chega de se perder com as anotações do caderninho ou de não saber mexer na planilha financeira! 

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