Para a felicidade dos empreendedores, o Brasil tem um calendário repleto de datas comemorativas, tradições e crenças, que motivam as pessoas a comprarem mais em determinadas épocas do ano.
No entanto, o desejo do consumidor não é suficiente: é necessário saber como montar estratégias de vendas eficientes para essas datas comemorativas. Vem descobrir como fazer isso!
Por isso, para vender muito em datas comemorativas é necessário um planejamento de ações muito bem pensado. Quem começa a pensar na campanha de Natal no mês de dezembro já está muito atrasado para fazer algo que realmente dê certo.
Quias são as datas comemorativas que mais vendem no Brasil?
O primeiro passo é mapear com antecedência as datas que mais podem causar impacto em seus negócios.
Por exemplo, aqui encontramos a datas que geram mais vendas no Brasil:
- Black Friday: A Black Friday tem ganhado cada vez mais popularidade no Brasil. Em 2021, de acordo com a Ebit|Nielsen, as vendas online na Black Friday cresceram 11,8% em relação ao ano anterior, totalizando R$ 6,24 bilhões em vendas.
- Natal: O período de Natal é tradicionalmente uma época de alto movimento no comércio brasileiro. Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), as vendas no Natal de 2021 tiveram um aumento de 4,8% em relação a 2020, representando o melhor desempenho desde 2017.
- Dia das Mães: Em 2021, segundo a Ebit|Nielsen, as vendas online para o Dia das Mães tiveram um aumento de 8,4% em comparação ao ano anterior, alcançando um faturamento de R$ 2,83 bilhões.
- Dia dos Namorados: O Dia dos Namorados também é relevante para o comércio brasileiro. Em 2021, as vendas para essa data tiveram um crescimento de 9,5% em relação a 2020, de acordo com a Ebit|Nielsen. O faturamento total atingiu R$ 2,66 bilhões.
- Dia das Crianças: O Dia das Crianças é uma data importante para o comércio voltado para o público infantil. Segundo a Ebit|Nielsen, em 2021 as vendas online tiveram um crescimento de 7,5% em relação a 2020, totalizando R$ 3,32 bilhões em faturamento.
- Dia do cliente: É comemorado em 15 de setembro. A data é marcada por descontos e promoções para atrair o comprador, impulsionando o comércio. No ano de 2022, as duas primeiras semanas de setembro, englobando o período correspondente ao Dia do Cliente, foram marcadas por um expressivo faturamento de R$ 5,8 bilhões para o setor de comércio eletrônico no Brasil.
Mais datas importantes para você o seu negócio
Além das datas óbvias, o calendário nacional pode revelar algumas datas comemorativas menos conhecidas que podem trazer excelentes resultados.
- Carnaval, em fevereiro;
- Páscoa, em abril;
- Dia dos Pais, em agosto;
- Independência do Brasil, em setembro;
- Dia das Bruxas, em outubro;
Além disso, pode aproveitar datas comemorativas mais específicas como o Dia Mundial do Rock ou o Dia Mundial do Café. Tudo depende do nicho do seu negócio.
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Estratégias de vendas para datas comemorativas
Para aproveitar o potencial das datas comemorativas ao máximo, é necessário entender muito bem seu modelo de negócios e elaborar uma estratégia. Você precisa compreender o ciclo de vida de seu produto ou serviço e a quem ele se destina.
Suponhamos que você venda cursos de confeitaria. Um deles ensina as pessoas a fazer Panetone para o Natal. Então, o ideal é que você comece a promover o curso em setembro ou outubro, não deixando só para dezembro. É por isso que as campanhas devem ser planejadas com antecedência.
Além de entender o ciclo de vida do seu negócio, existem algumas estratégias que você pode utilizar para impulsionar suas vendas durante datas comemorativas. Confira
Encontre subnichos
As datas comemorativas são excelentes oportunidades para ofertar produtos e serviços a subnichos ou nichos altamente especializados.
Por exemplo, se seu nicho é turismo e você vende excursões e pacotes de viagens:
- Dia dos Namorados: um pacote de um final de semana para duas pessoas para destinos considerados românticos;
- Dia das crianças: excursões para parques de diversão e atrações infantis;
- Ano Novo: pacotes para a família passar a virada de ano no litoral.
Estes produtos, usados para aproveitar as datas comemorativas, podem ser vendidos separadamente ou de forma escalada, com a estratégia de venda de funil. É uma maneira prática de alcançar o mesmo público da oferta principal para fazer vendas diferentes.
Faça mudanças no visual do produto e no marketing
A forma mais simples de explorar datas comemorativas é adaptar o visual do produto e das campanhas de marketing.
Você pode criar versões temáticas de embalagens e posts para o Instagram com um design que remete à data comemorativa. Dessa forma, ao “bater o olho” no seu produto ou anúncio de serviço, o cliente já vai imaginar que se trata de uma promoção ou condição especial.
Além do design, você pode adaptar os textos que acompanham os produtos e seus anúncios, fazendo jogos de palavras que unam a funcionalidade do seu negócio com a data comemorativa.
Quanto mais criativo você for, mais atenção vai atrair para a sua empresa!
Utilize datas comemorativas em seu relacionamento com o cliente
A última dica, e talvez a mais importante, é que você deve aproveitar as datas comemorativas para conversar com os contatos que já tem.
Nesses contatos, você não precisa necessariamente tentar vender nada. A comunicação pode ser uma forma amigável de conversar com seus clientes, desejando um Feliz Natal ou Feliz Ano Novo, por exemplo. Inclusive pode trabalhar numa estratégia de marketing de conteúdo para engajar a sua audiencia.
Quando você oferece algum tipo de conteúdo gratuito a seus clientes, por mínimo que seja, você constrói uma relação de afetividade e confiança. Com isso, é muito provável que eles mesmos perguntem o que você está preparando para uma determinada data comemorativa e concluam mais algumas compras com sucesso.
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Planejamento Financeiro para Lucrar em Datas Comemorativas
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