Independentemente de atuar com produtos ou serviços, toda empresa precisa gerar vendas para manter suas operações. Diversificar as fontes de receita é uma estratégia essencial para tornar o negócio mais competitivo e resiliente, garantindo segurança e estabilidade financeira.
Ao explorar novos mercados e oferecer soluções complementares, você pode ampliar suas oportunidades de crescimento. Neste artigo, apresentamos ideias práticas para diversificar suas receitas e aumentar o faturamento do seu negócio. Continue a leitura!
Explore novos mercados para alcançar diferentes públicos
Dentro de cada nicho de atuação, existem possibilidades para atender ao público. É interessante você analisar o segmento do seu negócio e observar onde podem ser identificadas oportunidades para explorar novos mercados.
No caso de um açougue, por exemplo, ele poderia trabalhar com um mercado diferente ao oferecer carnes assadas no final de semana e pratos complementares. Assim, estaria explorando um público que preza pela conveniência e a praticidade.
O mesmo acontece com uma padaria. Além de trabalhar com os itens de panificação, ela poderia começar a oferecer refeições para os clientes na hora do almoço. Em datas especiais, seria uma alternativa trabalhar com um café da manhã colonial.
Pense no que a sua empresa poderia fazer para alcançar um público diferente daquele que ela já tem agora. Isso tem o potencial de abrir portas para atuar em um mercado novo e aumentar o faturamento, favorecendo as finanças. Afinal, o açougue que vende carnes assadas poderia inaugurar uma churrascaria no futuro, e a padaria, um restaurante ou uma lanchonete.
Ofereça produtos ou serviços complementares aos já existentes
Você também pode obter novas fontes de receita explorando o seu próprio segmento. A ideia aqui é oferecer soluções que vão complementar os produtos ou serviços que o seu negócio já disponibiliza.
Uma loja que vende piscinas e os produtos para manutenção delas pode atender a uma nova necessidade dos seus próprios clientes: oferecer a mão de obra para realizar esses serviços de manutenção.
A pessoa teria a opção de adquirir os produtos e o serviço de forma separada, mas a loja ofereceria pacotes especiais, formando combos ou descontos para quem optasse pelas duas soluções.
Mais uma vez, a ideia aqui é analisar aquilo que a sua empresa faz e pesquisar as alternativas para atender a uma nova necessidade do público. Com isso, você vai evitar que seus clientes tenham que procurar na concorrência aquilo que o seu negócio tem condições de oferecer.
Invista em canais de vendas online para ampliar o alcance
Se a sua empresa ainda não está na internet, você pode estar perdendo grandes oportunidades de ampliar o seu mercado de atuação. Isso porque os canais digitais se tornaram um meio importante de comunicação e conexão entre as marcas e o público consumidor.
Ainda que o seu negócio tenha uma atuação um pouco mais local, ele pode se beneficiar dos canais de vendas online. Uma pizzaria, por exemplo, costuma atender aos clientes que estão mais próximos de onde ela está localizada. Mas é possível fortalecer a marca e alcançar ainda mais pessoas por meio da internet, explorando o geomarketing e os anúncios segmentados.
No caso de quem trabalha com produtos que podem ser enviados, o potencial de aumento de vendas e ampliação das fontes de receita é ainda maior. Afinal, é possível postar os itens para pessoas que estão distantes. Assim, a atuação vence as barreiras geográficas e você conquista públicos diferentes.
Forme parcerias estratégicas para ampliar as fontes de receita
As parcerias são sempre muito bem-vindas porque elas podem beneficiar ambas as partes. Mas, nesse caso, é fundamental pensar de uma forma estratégica para associar o seu negócio a uma empresa que vá agregar algum tipo de valor para o seu público-alvo.
Não precisa, necessariamente, ser do mesmo segmento de atuação. É possível que empresas com perfis bem diferentes formem parcerias por atenderem a um público em comum.
As academias, por exemplo, tem a possibilidade de fazer uma parceria com lojas de suplemento, de alimentos naturais, de calçados esportivos ou de roupas fitness. Pode ser oferecido um desconto para esses clientes em comum, ou quando eles adquirem um determinado item por indicação da empresa parceira.
Outra forma de ampliar as fontes de receita por meio dessa estratégia é a exposição de produtos, ou a venda consignada. Enfim, vale estudar quais empresas podem formar uma parceria estratégica e analisar aquilo que tem potencial para trazer bons lucros e resultados para ambos, a fim de aproveitar essas oportunidades.
Ofereça cursos, treinamentos e consultorias
Coloque a criatividade para trabalhar e veja como você pode aproveitar o seu nicho, conhecimento e a sua experiência para compartilhar informações com outras pessoas. Assim, seria uma alternativa diversificar a receita com a oferta de cursos, treinamentos ou consultorias.
O conteúdo deles vai depender do segmento em que a sua empresa atua.
- Uma perfumaria, por exemplo, poderia oferecer para as mulheres um curso rápido de automaquiagem.
- Uma loja de peças automotivas tem a opção de oferecer palestras para mecânicos sobre injeção eletrônica, suspensão, carros elétricos, entre outros.
- Empresas de segurança têm a possibilidade de dar consultorias de análise de risco para outras empresas.
Perceba que o leque de opções é bastante extenso, e a grande vantagem é que nem sempre essas alternativas requerem investimentos altos. Além disso, você pode fazer parcerias com outros profissionais para a oferta desses cursos e treinamentos, conforme os interesses do seu público-alvo. Isso aumenta ainda mais os temas a serem trabalhados.
Adote modelos de negócios recorrentes para estabilidade financeira
Existem alguns nichos de atuação que têm um pico de vendas em determinadas épocas do ano, o que exige mais controle financeiro para suprir as despesas. Contudo, há também aqueles que são procurados pelas pessoas de maneira recorrente porque fazem parte do dia a dia e são essenciais.
É o caso, por exemplo, das empresas dos setores alimentício, farmacêutico, de higiene e limpeza, combustível, entre outros. Note que estamos falando de produtos que as pessoas não podem deixar de consumir. Sendo assim, haverá uma procura constante por eles, e isso vai garantir que essas empresas tenham estabilidade financeira.
Mas não significa que o negócio permanecerá na mesmice. Afinal, também existe a possibilidade de diversificação das fontes de receita conforme citamos nos outros tópicos.
Então, elas têm uma vantagem extra porque, naturalmente, o negócio terá um faturamento constante, mas poderá ampliar ainda mais esses ganhos por meio de estratégias que vão intensificar a sua presença de mercado e permitir atender a um público ainda mais extenso.
Perceba como as estratégias para diversificar as fontes de receitas são bem variadas. Você pode escolher uma delas ou trabalhar com várias, conforme aquilo que tem maior potencial de resultados para o seu negócio. O mais importante é investir nessas estratégias para se fortalecer no mercado e garantir uma estabilidade maior.
