Se você já leu nosso artigo sobre precificação de produtos e serviços, já sabe que conhecer a margem de lucro ideal é essencial para vender a um preço justo e lucrativo para a empresa.
Afinal, como saber a margem de lucro ideal para um negócio? Confira a seguir a recomendação para cada modelo de negócio e quais cálculos devem ser feitos.
Importância de conhecer seu Lucro Operacional
O Lucro Operacional (LO) é importante para medir se uma empresa é rentável ou não, ou seja, se apenas com o seu faturamento ela consegue bancar todas as contas operacionais.
No entanto, o LO não deve ser confundido com o Resultado Líquido, que é o que sobra depois do pagamento das contas operacionais e não operacionais. Isso significa que após o cálculo do LO você ainda pode ter mais contas para custear.
Como funciona o lucro ideal?
A margem de lucro ideal se refere à porcentagem de Lucro Operacional recebida todos os meses. Ou seja, o valor restante da equação:
LO = Receita – Custos Variáveis – Mg. de Contribuição – Desp. Fixas – Investimentos
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Margem de lucro ideal para cada tipo de negócio
Sabemos agora que a margem de lucro ideal se refere ao Lucro Operacional, mas como saber a margem ideal para cada negócio?
Existe uma média de margem de lucro ideal para cada setor, pensada por especialistas de finanças empresariais. Confira:
- Serviços – 20% a 30%
- Comércio – 10% a 20%
- Indústria 7% a 12%
Essas médias são pensadas para o contexto geral de cada setor. En outras palavras, cada empresa terá sua própria margem de lucro ideal individual. Para isso, deve levar em consideração todas as contas operacionais e rentabilidade.
Sabendo da o lucro ideal para o tipo de negócio que você tem, existem três cenários possíveis: sua empresa opera com uma margem de lucro abaixo do recomendado, acima do recomendado ou está dentro da média.
No primeiro caso, em que a empresa opera com uma margem de lucro baixa, é muito provável que esse negócio não seja rentável, ou seja, não consegue pagar todas as contas operacionais apenas com o faturamento, ou, se conseguir, sobra pouquíssimo lucro operacional.
Já no segundo caso, em que a margem de lucro está acima da média, você talvez ache que ter 40% ou 50% de lucro significa que está lucrando muito, mas na verdade isso significa que você não está investindo o suficiente no negócio para que ele cresça.
Lembre-se: é muito melhor faturar 30% de 1 milhão de reais do que 50% de 100 mil, né?
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Como saber se está operando dentro da margem de lucro ideal?
Para saber se seu negócio está operando dentro da média da margem de lucro ideal, é essencial que você saiba o valor médio do seu Lucro Operacional. Para isso voce tem que fazer o cálculo demonstrando anteriormente.
Contudo, não é fácil fazer esse cálculo se você não tem registros confiáveis e um controle sobre os outros índices financeiros, necessários para calcular o LO e para monitorar a saúde financeira de um negócio.
Agora vamos com um exemplo…
A continuação, vamos a fornecer um exemplo hipotético de uma empresa de prestação de serviços que aumentou sua margem de lucro ao longo do tempo.
Empresa: Prestadora de Serviços XYZ
Situação Inicial (Ano 1):
- Receita Total: $500.000
- Custos Operacionais: $350.000
- Margem de Lucro Bruto: $500.000 – $350.000 = $150.000
- Margem de Lucro Bruto (%): ($150.000 / $500.000) * 100 = 30%
Agora, vamos supor que a Prestadora de Serviços XYZ tomou medidas para melhorar sua margem de lucro ao longo do tempo.
Estratégias Implementadas (Ano 2):
Eficiência Operacional: A empresa revisou seus processos internos e implementou sistemas de gerenciamento de projetos para melhorar a eficiência e reduzir o desperdício de recursos.
Aumento de Preços: A Prestadora de Serviços XYZ ajustou seus preços para refletir melhor o valor que ofereciam aos clientes e, assim, aumentou suas margens.
Expansão de Mercado: A empresa expandiu para novos mercados geográficos ou diversificou seus serviços para atrair mais clientes.
Situação Final (Ano 2):
- Receita Total: $600.000
- Custos Operacionais: $320.000
- Margem de Lucro Bruto: $600.000 – $320.000 = $280.000
- Margem de Lucro Bruto (%): ($280.000 / $600.000) * 100 = 46.7%
Neste exemplo hipotético, a Prestadora de Serviços XYZ conseguiu aumentar sua margem de lucro bruto de 30% no ano 1 para 46.7% no ano 2, implementando estratégias como a melhoria da eficiência operacional, o aumento de preços e a expansão de mercado.
Contudo, isso ilustra como uma empresa de prestação de serviços pode melhorar sua rentabilidade através de decisões estratégicas que otimizam suas operações e expandem seu alcance no mercado.
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