De que maneira você determina o preço das soluções que oferece para o seu público-alvo? Essa é uma pergunta importante porque isso não pode ser feito de maneira aleatória. Na verdade, é fundamental adotar uma estratégia de precificação.
Ela é indispensável porque o preço praticado pode favorecer ou prejudicar a saúde financeira do seu negócio. Afinal, é ele que vai determinar o faturamento da empresa. Sendo assim, uma estratégia de precificação eficiente apoia o crescimento sustentável da sua empresa, ajudando a equilibrar os custos e mantendo a competitividade com uma boa margem de lucro.
Não se preocupe porque isso não exige cálculos muito complexos, mas depende da análise de diferentes fatores, e nós apresentamos os principais neste conteúdo. Continue lendo e veja como precificar as suas soluções da maneira correta para garantir a efetividade.
Entenda os custos totais e margens de lucro da sua empresa
Toda empresa tem algum tipo de despesa para manter as suas operações. Esse é um valor que varia bastante de uma para outra porque depende da estrutura necessária para operar, das despesas mensais, do tipo de segmento de atuação, entre outros detalhes.
É por isso que a estratégia de precificação requer que você conheça os custos totais da sua empresa. Ou seja, de quanto dinheiro ela precisa para pagar as próprias contas? Dividindo esse valor pela quantidade de dias trabalhados no mês, você saberá quais são os custos operacionais diários.
Com essa conta simples você já vai saber qual deve ser a receita de um dia de trabalho para conseguir cobrir as despesas no final do mês. Isso permite descobrir quanto em vendas é necessário obter para encontrar o ponto de equilíbrio e ficar no zero a zero. A partir daí, o seu negócio começa a ter lucro.
Portanto, você precisará precificar os seus produtos ou serviços de modo que cubra essas despesas e, ao mesmo tempo, proporcione um determinado lucro para o seu negócio.
Analise o mercado e a concorrência para ajustar os preços
Dizem que “quando a esmola é demais o santo desconfia”. É por isso que muitos consumidores acabam ficando com um pé atrás quando veem preços muito baixos. Então, se você adotar uma estratégia de precificação colocando valores bem menores do que os do concorrente, em vez de atrair os clientes, você pode acabar espantando-os.
Esses preços baixos demais podem colocar em dúvida a qualidade dos produtos que você oferece, ou a eficiência do atendimento, no caso de uma prestadora de serviços. Portanto, a intenção é não ficar nem muito acima, nem muito abaixo da média, mas precificar de uma forma competitiva.
A ideia aqui é bem simples: basta você fazer uma pesquisa de mercado para conferir o modo como os concorrentes estão trabalhando a precificação. Mas também vale descobrir quanto os clientes estão dispostos a pagar pelas soluções desse segmento. Assim você terá uma margem de preços para trabalhar conforme o que for mais vantajoso para o seu negócio e atrativo para o público.
Considere o valor percebido pelos clientes ao precificar seus produtos
É importante ressaltar que na estratégia de precificação existe outro detalhe que pode ser muito vantajoso. As soluções disponibilizadas para o consumidor despertam nele uma determinada percepção de valor.
Note que em um leilão os itens considerados mais raros são aqueles com maior valor agregado e, por consequência, os que são arrematados por um preço mais alto. Isso acontece justamente pelo modo como o público vê esses itens.
Mas você não precisa oferecer nada raro para ter um valor agregado. Afinal, o cliente percebe valor até mesmo nos produtos mais simples do dia a dia. Para que possa adotar uma estratégia de precificação eficiente e vantajosa, procure entender qual é essa percepção dos seus consumidores.
Mais um exemplo que podemos trazer são os produtos sustentáveis, veganos, naturais ou orgânicos. Todos eles têm um diferencial, o que gera uma percepção de valor diferenciada por parte dos consumidores que escolhem esses itens. Essas pessoas estão dispostas a pagar mais por esse diferencial, e isso também pode acontecer com as suas soluções.
Ajuste preços conforme mudanças no mercado e no crescimento da empresa
Os produtos ou serviços podem ter o seu valor agregado aumentado, ou reduzido conforme a realidade do mercado. Dependendo das movimentações que acontecem, eles passam a ser mais ou menos importantes ou procurados. Por consequência, isso afeta a precificação trabalhada pelas empresas.
Então, é fundamental que você observe esses movimentos para acompanhar as tendências e manter os seus preços de acordo com aquilo que vem sendo praticado. Vale, também, considerar o crescimento da sua própria empresa e o maior valor agregado dela.
Perceba que as grandes marcas conseguem trabalhar com valores altos e o consumidor paga devido à importância do produto, ou seja, seu status, que gera um determinado valor agregado.
Conforme a sua empresa cresce, ela também poderá ficar cada vez mais conhecida e trabalhar com o público seleto. Porém, existem situações em que acontece o contrário.
O crescimento da empresa pode fazer com que ela tenha uma eficiência operacional cada vez maior. Então, suas despesas ou custos vão reduzir, e ela conseguirá trabalhar com uma precificação mais baixa. Isso vai atrair a atenção do consumidor e aumentar a receita em função do volume de pessoas alcançadas.
Revise a estratégia de precificação regularmente para manter a competitividade
Sua estratégia de precificação não precisa ser estática. Na verdade, o ideal é que isso não aconteça, pois a economia flutua e gera movimentação no mercado, traz novas tendências e leva outras embora.
Logo, é importante que você tenha atenção a essas mudanças para rever a sua estratégia de precificação de maneira regular. A intenção é ajustar os valores para que eles estejam de acordo com o momento. Assim, conseguirá manter a competitividade fazendo com que o preço das suas soluções seja sempre atrativo para o consumidor.
Utilize ferramentas e dados financeiros para embasar decisões de preço
Contar com dados financeiros atualizados permite tomar decisões embasadas, garantindo que os preços estejam alinhados às metas da empresa e ao comportamento do mercado. Softwares de gestão financeira e planilhas especializadas ajudam a calcular margens de lucro, prever cenários e identificar ajustes necessários sem depender de cálculos manuais.
Ao utilizar ferramentas que facilitam a análise financeira, sua empresa mantém a competitividade e a lucratividade, ajustando os preços de forma mais estratégica e sustentável.
Precificação Estratégica: A Base do Crescimento Sustentável
Definir preços estrategicamente não é apenas um cálculo matemático, mas um dos pilares para o crescimento e a longevidade de qualquer negócio. Com preços bem ajustados, sua empresa mantém margens saudáveis, conquista clientes e se fortalece no mercado.
Ao adotar uma abordagem baseada em dados reais, percepção de valor e análise da concorrência, você consegue equilibrar competitividade e lucratividade de forma inteligente.A precificação não é estática: é um processo contínuo de aprendizado, ajuste e otimização. Empresas que monitoram seus preços e acompanham as tendências de mercado garantem não apenas a sustentabilidade financeira, mas também uma posição mais forte no setor.
